[replacer_a] Các kế hoạch chờ đợi từ lâu của BMW để trở thành trực tiếp tham gia vào hoạt động của mình tại Malaysia cuối cùng đã được công bố ngày hôm nay và như mong đợi, công ty mới được biết đến như BMW Malaysia Sdn Bhd sẽ là một công ty liên doanh với chủ thương hiệu lâu năm của mình, Sime Darby .



Để bắt đầu hoạt động vào tháng 8 năm 2003, BMW Malaysia sẽ có một số vốn góp của RM25 triệu và các cổ đông lớn sẽ là BMW AG với 51% vốn cổ phần. 49% cổ phần Sime Darby sẽ được tổ chức bởi Auto Bavaria Sdn Bhd, một công ty con hoàn toàn thuộc sở hữu của Malaysia Máy kéo trong đó Sime Darby có cổ phần 71,74%.



Như với DaimlerChrysler Malaysia, Honda Malaysia và Volvo Car Malaysia, BMW Malaysia sẽ tập trung vào phần bán buôn và phân phối của doanh nghiệp. Theo Luder Paysen, phó chủ tịch cấp cao Tập đoàn BMW bộ phận bán hàng (Châu Á-Thái Bình Dương, Trung Đông, Đông Âu, châu Phi-Caribe), điều này sẽ bao gồm các khía cạnh như những gì mô hình để bán tại Malaysia, lựa chọn và giá cả của họ cũng như cách họ sẽ được tiếp thị và quảng bá. BMW Malaysia cũng sẽ xử lý việc bổ nhiệm và đào tạo của các đại lý và mức độ hỗ trợ sau bán hàng kỹ thuật.



"Nói cách khác, BMW Malaysia sẽ chịu trách nhiệm cho hầu như tất cả mọi thứ - mô hình hỗn hợp, giá cả, tiếp thị, đào tạo đại lý và phát triển mạng, ngoài thực hiện việc phân phối, quảng cáo, khuyến mãi và lưu trữ của BMW xe ô tô trong nước, xuất phát giảm chi phí cho Auto Bavaria, "ông Paysen nói.



Trên mạng lưới bán lẻ, ông Paysen nói rằng Auto Bavaria sẽ vẫn là đại lý chính và nó hiện đang có tám cửa hàng của tổng số 14 cửa hàng BMW tại Malaysia. Theo các điều khoản của các mới liên doanh, Auto Bavaria có quyền đầu tiên từ chối bất kỳ đại lý mới trong ba năm tiếp theo tại Malaysia và, do đó, cũng sẵn sàng để khai thác xu hướng tăng dự kiến ​​nhu cầu cho xe BMW.



sự lựa chọn của Sime Darby là đối tác của BMW là hợp lý kể từ khi hai bên đã không chỉ có một mối quan hệ (thông qua Auto Bavaria) tại Malaysia từ năm 1987 nhưng Sime Darby cũng đại diện cho BMW tại Singapore và Hồng Kông và là một đại lý BMW tại Trung Quốc và Thái Lan. Là một phần của liên doanh mới, các hoạt động Singapore và Hồng Kông hiện đang được cấp thỏa thuận 3 năm mới ở vị trí của thỏa thuận năm này sang năm trước.



Tại Malaysia quá, BMW và Sime Darby (thông qua kéo Malaysia) đã làm việc với nhau trong việc lắp ráp của BMW xe từ năm 1987 tại nhà máy lắp ráp AMI tại Shah Alam.



di chuyển của BMW để thiết lập hoạt động bán buôn của nó được cho là do kích thước ngày càng tăng và sự tinh tế của các thị trường Malaysia đòi hỏi một chiến lược khác nhau mà có sự tách biệt giữa hoạt động bán buôn và bán lẻ.



Nó cũng quan trọng đối với BMW để chuẩn bị cho AFTA sẽ biến ASEAN thành một thị trường duy nhất, nơi lắp ráp xe sẽ được trải ra ở các nước khác nhau. Trong môi trường sắp tới, BMW, như các cầu thủ khác trong khu vực, cần phải có ảnh hưởng lớn hơn để đảm bảo rằng các chiến lược khu vực có thể được thực hiện trong tất cả các thị trường ASEAN. Đến nay, với sự kích hoạt của AFTA trong tất cả các nước ngoại trừ Malaysia (đối với ngành ô tô với), BMW đã sản xuất ô tô đầu tiên xuất khẩu xe sang trọng từ Thái Lan sang các nước ASEAN khác theo thuế suất ưu đãi từ 0% đến 5% . Gia xe Innova